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百度再战电商，联手罗永重做一遍淘天？浩用

本来逐步淡出直播间的罗永浩，最近高调的货电商和百度电商走在一同。6月15日晚，百度罗永浩数字人在百度电商初次开播，做成和他同伴的联手罗永是好同伴朱萧木数字人
。依据罗永浩微博泄漏
，浩用该场直播GMV打破5500万元
。货电商

在此之前，百度5月23日，做成罗永浩现已在百度电商完结一场真人直播带货 ，联手罗永4小时GMV达5000万元。浩用

罗永浩把百度电商从头推到台前。货电商

从后续开释的百度信息看，“真人VS替身”的做成带货效果被拿出来比照 ：罗永浩数字人直播间开播26分钟 ，GMV数据超越真人1小时 ，并且在部分3C、食物等中心品类产品带货单量超罗永浩真人首秀数据
，创下数字人直播带货新纪录。

罗永浩在微博里还说到一个技能细节 ，他表明，这场直播的罗永浩数字人由百度电商慧播星团队打造，由AI生成的剧本式产品解说高达9.7万字，由AI驱动的数字人动作高达8300个
 。他感叹道：“假如没有数字人，这得把我累成啥样
！”。

6月17日，百度副总裁 、百度电商总经理平晓黎，进一步揭露了罗永浩数字人所选用的技能和处理方案
，她泄漏，“数字人罗永浩”背面是百度研制的多模协同的数字人技能，这也是业界首个上线的双数字人互动直播间 ，当天直播总时长合计约7小时 ，其间罗永浩真人直播2小时左右，数字人直播约5小时，共招引了超130万人次观看。

详细而言
，罗永浩数字人所选用的处理方案依据文心 4.5T完结了交融多模规划与深度考虑的剧本生成功用 ，并可由剧本驱动数字人多模协同 ，完结动态决议方案的实时交互，使数字人的“神 、形 、音、容、话”到达高度一致 。

百度称其为“业界首个多模态高度交融的数字人” ，后者在多任务杂乱场景下的数字人带货效果可比美真人，还能够进行24小时不间断直播。

平晓黎还宣告 ，罗永浩将担任百度慧播星首席体会官 ，入驻百度优选渠道 ，不定期进行“真人+数字人”直播 。此外百度优选将与“交个朋友”达到战略协作。未来 ，百度电商方案继续推进数字人处理方案落地，并官宣将推出两大方案
。

作为百度电商的“新叙事”，百度优选被定位为智能电商渠道，被百度视效果AI彻底重构电商 ，继直播电商的新风口。百度优选推出的两年时间里都还在补课，在职业声量和事务体量上，都还无法与干流的电商渠道比照 。

现在携手罗永浩继续联动 ，从头把百度电商推到台前
，是百度重投AI运用的一个效果落地事例。这也被不少观念解读为：百度正凭仗AI、数字人技能，重燃电商梦。

百度电商的野心在于
，在AI叙事的加持下，将自己归为小红书 、抖音电商、视频号电商一类的电商新势力，从头在电商范畴占有有利的生态位，乃至领跑下一代的AI电商
。

百度有必要再做电商。

在唐辰看来 ，百度有必要再做电商，但也需求正视两个问题：百度为什么要再做电商？百度需求做一个什么样的电商？

百度并不是电商范畴的新玩家，但一路崎岖 。来时路暴露出百度做电商最大的一个短板：“场”域缺乏。

电商不管怎样演进，内容电商（包含直播电商） 、货架电商等，都离不开底层“人-货-场”的排列组合。“人和货”的问题，能够经过砸钱 、堆人在短时间内处理部分问题 。

典型如抖音电商  ，经过对短视频内容的分流，将内容电商的价值充沛发掘
，但终究仍是需求依托货架电商来接住长尾流量 。这也阐明  ，买卖“场”的界说是可变的，能够发生在任何能够发生买卖的当地，比方朋友圈、直播间、社区 。

查找是百度电商的根底，也是百度电商最大的优势。查找框后边是巨大的流量池 ，电商是流量变现最高效的方法之一 ，别的一个是广告。

淘宝商城树立的当年，阿里屏蔽百度爬虫 ，用户无法再经过百度查找获取淘宝站内产品与店肆信息。淘宝开端自建站内查找和广告系统 ，推出“直通车”、一淘等产品，添补去百度流量的留下的真空。

这从别的一个视点也阐明 ，查找与电商之间存在天然的协同联络。百度多年来死磕电商 ，一个起点便是 ，李彦宏不期望百度查找的流量“管道化” ，为别人做嫁衣 。

AI让百度又看到了期望。AI对电商的重构，将一切有意电商这门生意的玩家拉到了同一同跑线
。百度在查找之上
，找到智能化这个电商的增量 ，百度优选就成了百度电商新的牌面
。据了解 ，现在 ，每天有超越2000万用户在百度运用智能导购进行购买决议方案。

有剖析指出，大模型改造查找框 ，用户的查找行为日益泛化，但并不会改动查找本身的价值。相反 ，查找的泛化再一次激活了这门经典的互联网生意
，例如价格与产品比照这类惯例的网购行为，都与查找强相关 。

百度优选在百度信息流生态下，能够经过查找打破各渠道的区隔，然后进行跨货架的全网查找。其依托AI查找优势，能够完结产品之间比方参数 
、外观、测评等维度的比照。

实际上，这是百度“人与信息衔接”的延伸，即百度优选经过智能化的AI查找 ，完结了“人与产品”的衔接
。曩昔两年 ，百度环绕百度优选
，在电商事务上投入巨大。

有媒体泄漏 ，李彦宏2024年的OKR里，稀有的呈现电商事务的表述，方针是推进百度电商完结突变 。这极大的拔高了电商在百度内部的重量，内部开端对齐李彦宏的OKR ，并执行内行动上。

比方，上一年5月  ，百度投入2亿元商家归纳补助、千亿百度系流量扶持电商事务；随后开端约请明星 、带货达人入驻，鼓舞在百度优选直播带货；在供给侧，百度优选也将目光投向源头产业带，与归纳服务商协作共建，落地直播基地等。

这是百度从头做电商后在“人-货-场”上的补课。百度也正在把本身的技能优势根植进百度优选，具象化“AI重构电商”。比方百度优选在推出之初，同步发布包含AI导购帮手、商家运营才能模型等智能运营和营销处理方案
。本年4月 ，百度还敞开全球首个电商买卖MCP，为开发者供给一整套AI电商东西箱
。

从中，我看到百度电商的别的一个重要考量 。也便是
，百度做电商，最中心的价值是电商这个场景。大模型年代，百度All in AI，其技能沉积上依然是职业的头部。但在运用场景的覆盖上
，相较于字节 、阿里
、腾讯等友商 ，仍是有些绰绰有余。

特别是AI To C，百度现在最能打的除了百度App，便是百度文库。前者承载的是其柱石事务：查找广告；后者仍是过分笔直。

对百度来说
，B端生意的蛋糕拿得差不多 ，C端的商场还有很大的潜力可挖 。电商是天然的离用户最近的运用场景，能够协助百度更多的将本身的技能优势，落地到详细的用户场景中 。就像罗永浩数字人背面的“高说服力数字人”技能。

从这个意义上说，百度做电商很有必要 。但其必要性不是把淘宝天猫、京东或许拼多多再做一遍，在根本固结的电商商场里再切分出一块商场来。

且不说 ，“人-货-场”的重建难度有多大，百度从头在做一遍淘宝天猫 、京东，即便是放在AI大模型的环境里，都并没有太大的优势 。从商业形式和ROI的视点来评价，百度也彻底没必要把复制出一个淘天 、京东，再造一个电商渠道出来。

百度电商应该更聚集一个叙事 。

百度资深副总裁何豪杰曾表明，百度电商不是渠道式电商；平晓黎也曾表明，现在百度电商并没有方案做一个相似京东 、淘宝的APP  ，咱们仍是依托百度APP。

那百度需求做成一个什么样的电商？

这能够从百度电商的别的一个试水事务——度小店中看出端倪。度小店定位为聚合电商渠道进口，首要面向电商直播和自媒体创作者 。2020年百度初次经过直播带货参加年中618电商大战，单场成交打破了1000万元。

度小店在战略上避开了百度电商一向以来的短板 ，包含供给链、产品供给以及配送等，采纳的是轻财物的方法，最大极限发挥百度信息流的流量优势。百度优选也部分采纳了这个形式 ，除了树立自己的产品供给系统外 ，还接入了京东、苏宁、唯品会、等第三方电商渠道的产品
。

或许
，百度电商最佳的挑选便是“流量+服务” ：将流量的价值充沛开发，服务好商家。详细来说，百度电商不用走老路 ，而是将电商当作一块试验田，将本身的AI技能开释出来 ，服务商家降本增效 。

百度需求耕耘好这块试验田，将其打造成百度AI技能服务电商的样板间
。依据百度慧播星方案数据显现 ，经过数字人可使直播运营本钱下降超80%，转化率均匀提高83%，完结显着的降本增效优势。

这也意味着 ，百度优选能够卸去“百度做欠好电商”的前史包袱，清晰服务商的身份
，专心使用AI提高渠道本身的用户与商家的双端体会 ，自在生长出AI电商的土壤 。

百度优选树立两年以来 ，的确跑在了“快车道”上。据百度发布数据 ，上一年百度优选月开播主播数同比增加281% ，月买家数同比增加177% ，GMV翻了一倍 。

不过
，百度并没有发布GMV效果
，百度优选更聚集于B端商家的提效和赋能 ，这可能是百度优选从头跑出来的一条可行的途径 。

做电商，做场景，在事务定位和渠道方针上做减法，而不是做电商的重生意 ，对百度来说并不是坏事。电商现已不是一门很性感的生意形式 ，AI电商现在还仅仅停留在开始实践的阶段，从概念到落地、老练还有很长的一段路要走 。

并且 ，AI电商的实质也仍是电商，是一次“功率革新” 。值得买首席技能官王云峰在承受采访时曾表明，「电商在AI参加之后，它终究的形状里边80%还都是本来的 ，但可能有20%被AI重构 ，这20%会是点睛之笔
，使本来不能完结的作业现在能够被完结了 。」
。

阿里是现在将“AI+电商”交融得最为急进的代表，它更多的也仅仅期望经过AI来降本增效 ，将商家“解放出来”。抖音电商也是如此，AI是辅佐流量分发的东西 ，以及在智能客服上发挥效果 。

光子星球曾指出，依据揭露宣扬的信息来看 ，百度电商的深层逻辑其实与曩昔并没有太大改变。简略来说便是经过数字人与查找引擎转化，仅有的改变是强调了数字人直播。AI+查找理论上相当于货架，能够接受刚性需求，而数字人直播相当于引荐，发掘潜在需求。

换句话说 ，百度寄期望于经过AI来彻底推翻现在的电商格式  ，还为时尚早 。但从当时官方和媒体开释的信息来看，百度电商有意在AI年代大干特干
，打破宿命 ，成为电商新物种 。

这很简单给外界发生一种幻觉：百度做电商，打的便是在牌桌上的各位
。

李彦宏说，严重的技能打破，推翻式的立异往往是规模化运用的成果 ，而不是原因。或许，百度电商应该更聚集一个叙事，不要发生战略失焦，这反而不利于百度电商成为百度的“新故事”。

参考资料：

界面新闻  ，《百度电商官宣罗永浩为首席体会官》 。

光子星球，《PK本尊
，百度电商新解数字人》 。

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