王煜全当前出海困境一条 ，出路只有
作者 | 王煜全（科技投资人 ，王煜海银资本创始合伙人）
编辑 | 计然 刀马
随着中美关税进入一段缓和窗口期 ，全当前出中国企业全球化似乎重新回到正轨，海困并且加速向新兴市场开拓。境出
从卖货到思考产业迁移 ，有条经历过一轮关税危机的王煜中国企业 ，越来越能意识到 ：真正的全当前出出海不是把产品卖到国外 ，而是海困让国外的市场需要你的存在 。
在今天全球化的境出背景下 ，中国制造、有条中国创造还具有哪些优势 ？王煜在当前不确定的困难环境下 ，企业出海如何更进一步 ？全当前出
针对这些问题，近日 ，海困霞光社创始人何维Vivi与全球科技创新产业专家王煜全进行了一次对话 ，境出关于中国企业全球化。有条王煜全认为 ，今天出海的中国企业 ，应当放下“客场作战”心态，以“主场思维”深耕每一片土地 。
换句话说 ，从市场洞察的深度 ，到业务设计的精度 ，再到风险治理的力度 ，每一个维度的认知进化 ，都是企业在海外市场开疆拓土的基石 。
其中的核心观点包括 ：
“中国企业走出去的最大风险 ，是不预判”
“全球化一定是战略优先”
“发达国家官司多 ，发展中国家坑多”
“钻到如来佛肚子里就安全了”
“靠人治，没有办法全球化”
“别只想做老板 ，要做师傅”
“未来中国的成功企业家 ，本身就得是链主”
本文根据对话内容精编整理 。
1. 美国 ，正充满一种危机
过去几个月美国加关税引起全球关注 ，我认为特朗普是为了总统支持率，并非是为了让美国制造业回流 。
首先 ，特朗普根本不懂制造业，他是房地产出身，还是一个不多么成功的房地产商 。当特朗普喊着“让美国再次伟大” 、“你们这些穷人受苦了” ，其实是为了讨好美国中西部白人蓝领为主的选民 。
所以他讲了这么个故事 ，美国百姓吃了亏 ，问题出在美国贸易伙伴占了便宜 ，于是对外开启关税重谈 ，本质都是为了自己的选票 ，不是像外界猜测的那样，是他希望美国实现制造业回流 。
实际上，美国想要真正做到制造业回流非常难。
美国制造业空心化也不是一天两天了，缺的东西太多 。只有制造业原材料能够成批量供应的时候 ，美国才能够替代贸易伙伴的制造，而这时间不是一年半年 ，至少十年八年 。他今天敢提高关税 ，那接下来十年八年里通货膨胀是跑不掉的 ，这个逻辑他肯定知道。
现在美国的做法是在割裂整个产业生态 。他们只强调自身利益 ，看不到其他国家的贡献 。这就过度解读了自己的价值，忽略了生态的价值。
另一个问题是 ，和上一届总统相比，他调动资源的能力被放大了 ，共和党为了争取选民 ，对他几乎是无原则地妥协 。以前总统权力受两党制衡 ，现在共和党内对他几乎没有限制。
这种情况特别容易助长他“天选之子”的自我认知 ，他很容易会从作秀讨好选民 ，变成自己真的认为应该这样干 。
理论上讲 ，虽然中美关税谈判现阶段达成了一些效果 ，但我认为没那么容易 。按特朗普的性格，越快达成他就越作妖 。他的玩法叫极限施压 ，就我先给个特别高的价，如果你瞬间跟他达成 ，他第一反应是我要少了，那就意味着要继续折腾 。
但这种情况应该持续不了太久 ，美国有个说法叫“跛脚的鸭子” ，专门用来形容还剩最后两年任期且连任无望的总统 。尤其当最后两年 、两院中的一个院或者两个院还不在你这个党的手里 ，那总统基本上寸步难行 ，什么都推不动 。
因此可以看两个观察点 ：一是明年中期选举 ，特朗普还能不能得到足够多的支持；二是如果中期选举中他为别人站台 、助选 ，一旦自身影响力下降，那他最后两年任期将得不到任何支持 。
2. 企业出海 ，最大的风险是“不预判”
从现阶段情况来看，特朗普的关税会给中国企业带来一些困难或困惑 ，比如企业还要不要出去 ，还要不要去美国 ？
对于中国出海企业来说 ，短期困难实际不叫困难 ，相比短期风险 ，更应该思考长期预判 。
我们知道 ，世界上任何一个经济体 ，都不存在长期出口但又没有纷争的可能性 ，长期贸易顺差是不现实的 ，舒服日子总有个头 。假设长期不能卖货了 ，中国企业全球化应该怎么办？
在两三年前喊出海的时候 ，中国很多企业做出海决策是冲动型的 ，听说越南热就去了 ，听说墨西哥热又出去了 ，中东热又出去了。最后发现很多地方只是一时热 。到中东后发现市场没那么大，于是回潮；到墨西哥后 ，发现美墨协定被特朗普给停止掉了……
这些事情当然有一定的偶然性 ，我们不可能完全预知未来 ，但其实很多事情是可以提前预知的 ，只是我们很多企业连预知的动作都没有就走出去 ，这个风险是非常大的 。当你觉得大家说到处都是机会的时候 ，你要谨慎一点 ，到底什么是你真正的机会。
现在回看美国和世界各国的关税谈判 ，表面上好像是美国和世界各国都重新谈 ，实际上还是有规律的 ，你看英国它先谈成 ，谈完以后只涨了10个点 。这说明西方还是个相对比较统一的市场 ，而东南亚等其他国家市场就特别地不确定，很有可能到最后它的关税会被加得很高 。
所以还是那句话 ：“发达国家官司多 ，发展中国家坑多 。”出海去发达国家进入门槛高 ，一开始事儿多 ，但进入之后相对稳定一点；去发展中国家 ，好像门槛很低，随时可以进 ，但后续出问题的可能性比较大 。
只是在这个阶段 ，出海依旧有市场 ，只是你需要增强一个预判 ，这个时候走出去不能只是把货卖出去 ，而是指厂子出去 、供应链出去 、经营出去。你要走出去建厂、建企业 ，做到产业迁移 。
以前确实我们不用一定产业迁移到美国 ，因为你加入贸易区就行 ，比如去美洲你到加拿大或者墨西哥就行 ，到欧洲你去任何一个欧盟国家就行 。但现在全是单边谈判 ，靠贸易区混到美国这路没有了 。
意味着什么 ？当全球贸易普遍进入一对一单边合作后 ，相比之下 ，美国还是最大 、最好的关键节点，将产业转移出去 ，中国企业可以借此覆盖全球市场 。
1. 中国企业走出去 ，缺少一个基本解释
过去一段时间，特朗普的离谱关税当然给出海带来了一些变数 。从我们自身具备的资源和能力来看 ，我们还具备走出去的优势吗 ？
其实我们的优势并没变 ，从最开始货物卖出去 ，到厂子出去 、供应链出去 、企业经营出去 ，中国人最大的优势是拥有应对发展和变化的能力和韧性 。
但现阶段有一个问题是 ，我们的“配套”能不能跟得上 ，这个配套指的是软实力——包括了文化传播 、商业解释等一系列的东西 ，比如你要解释为什么我们强 ，不是因为我盘剥工人，而是因为我有现代化生产方式等等 。
中国企业走出去，现在缺少一个最基本的解释，比如有人指责我们的出口抢夺了本地人的工作岗位 、生存空间 。
我们需要算一笔账 ：比如出口1块钱的商品到美国，零售价5块钱 ，那么美国就用1块钱的进口换回4块钱的GDP 。这4块钱属于商品流通环节，相比工厂的1块钱，能创造出更多的GDP和就业岗位 。里外里不是减少就业 ，而是增加就业 ，有啥可抱怨的 。
如果你再往前解释一步：我们把制造业迁过来 ，只把最后组装环节放过去 。因为我供应链强大 ，美国需要承担商品的零配件成本 ，这个成本一般占商品的两成 。假设一个商品成本10块钱 ，中国企业先收2块钱配件费 ，在美国组装环节的8块钱 ，因为中美合资各占一半，那么中国就能通过出口拿最多6块钱 ，美国组装厂拿4块钱 。这应该是未来美国愿意看到的。
所以还是要回到那个问题 ：到底什么是中国制造 ，中国生意 ？是非得在中国境内的生意，还是全球都是我们控盘的生意 ？这个问题值得思考 。
就像日本汽车 ，因为这个产业链是日本的 ，那么纠结本土组装还是海外组装的意义不大，它反而变成了全球化 、分区域解决的问题 。
2. “钻到如来佛肚子里就安全了”
我们应该意识到一个问题 ，海外市场不可能永远空白 ，如果你的制造业不过去 ，总有一天人家会用本地制造替代你 。尤其是先进的制造业发展起来后 ，比如特斯拉的先进汽车工厂都用不了几个工人 ，人力成本优势就不那么显著了 。
剩下一个优势是什么 ？其实就是集群优势 ，就是先进制造的供应链支持 。有没有一种可能 ，供应链的组装在美国 ，但供应链集群把所有的原材料凑齐是在大陆 ，再一批运过去 。现在做不到，但当你足够智能化的时候 ，未来是可以做到的 ，窗口期要10年 、20年 。
现在可能还做不到 ，因为成本太高 ，所以大家认为必须在中国生产 。但当制造业足够智能化的时候这事不难 ，窗口期大概要10-20年 。所以我们一直明确说，无论特朗普如何想把制造业回迁 ，都需要10年到20年 。
中国在全球的商业贸易的体系里面会面临长期动荡的局面 ，我们也不要想着 ，我们能够永恒地在本土生产、卖到全世界 ，最起码你要留一个组装环节在海外 。原因很简单 ，就是你还是跟他算GDP，我组装能把GDP的贡献一大部分移到你本土 ，对你有强力的支持作用 。
这就像孙悟空钻到如来佛的肚子里 ，反倒就安全了 。就是我是美国企业，你怎么罚我 ，怎么缴我税 ？不外乎就是征原材料的税 。
我们要抛弃幻想，而且出去的越早优势越大 ，因为到最后你会发现中国这个市场锻炼出来的队伍 ，到全世界，你真正的对手还是你在中国那些老对手，那就当然越早出去优势越大 。越早出去，你在海外有一段没有对手的时期，来经营你的生意。先发优势非常非常重要。
有一个理念：商业一定要去靠谱的地方 。不去靠谱的地方商业都做不起来 ，何谈挣钱 。中国人海外经商 ，我相信很多人已经得出同样的经验了 。
3. 成功的企业家 ，本身要是链主
我觉得未来的中国的成功企业家 ，本身就得是链主。过去历史原因 ，这条供应链就不是中国人建起来的 ，你只是帮人家做OEM ，当然没法是链主 。但是你发现没 ，今天中国很多企业就在海外做品牌 ，你当然就是链主 。我们一直蛮推崇安克（Anker）的，听起来它好像没什么高大上的 ，但你去看安克地位 ，它真的是往链主那走 。
还有一个例子值得我们去深入研究 ，吉利在马来西亚的合资企业 。它这个合资的汽车厂，整个供应链都是中国人提供的 ，但是吉利是占小股的49%。理论上讲49%是一个最不好的合资结构 ，因为我只少出了一块钱 ，但是我就没有决策权了 。
那确实有一个担心是，失控了怎么办 ？但吉利为什么不怕失控 ，因为供应链都是我的 。一方面 ，我让对方能够充分信任我；另一方面，也帮助很多当地企业做成“国货之光” 。当全世界民族主义甚嚣尘上的时候 ，各国会出来一堆“国货之光”，那我们中国企业的任务就支持他们成各自国家的“国货之光”。
所以我们认为 ，中国企业用整合供应链的优势去支持别人的前台，还是非常聪明的做法 。未来全球的成功企业 ，它可能要达到一个水平，叫做供应链中台 。
原来阿里讲数据中台，当我们讲全球化的时候 ，我们叫供应链中台，就是指你供应链的控制程度非常非常重要 。
1. 中国生产 ，仍有三大优势
①首先是规模优势
工业革命其实带来一个启示 ，今天很多人都还不理解的启示 ，就是规模生产的产品质量反倒是最好的 。我们老觉得手工生产的好，其实手工产商品不可能质量稳定 ，连质检都不会过关的 。
为了保证规模生产 ，绝对误差就得特别小 。咱们在规模生产有绝对优势 ，因此 ，绝对优势需要放大 ，放大到没有人比我们更好 。为什么我们能跟美国有一拼 ，因为美国货太贵 ，它放弃了发展中国家 。它占了山顶上的1/3，剩下2/3处在山腰和山脚的消费者就交给了中国人 。
结果我把这2/3一做以后 ，发现我的质量其实跟你一样 ，甚至比你还好，因为量大 ，练出来了 。而且我做的成本还低 ，然后我反过来打你那1/3的市场，美国就很难受 ，因为没有还手的空间了。
但是我们就不能再给人留空间了 ，所以我们非洲 、南美所有的穷地一定要去，再穷的朋友一定要把这个商品卖给他，便宜没关系，打折没关系，我一定要让你用上，主要占世界最大市场 ，规模优势一定很重要。
②供应链优势
我刚才说供应链整合 ，因为最怕的就是自己打自己 。供应链整合了，其实消除掉自己打自己的隐患。
我在全球整合了以后 ，在各个国家去供应 ，有两三个互相争一下就还好；如果没有供应链整合 ，两三百个中国企业 ，乌泱乌泱进某个产业去做某件事 ，自己把自己卷死了 。
所以产业整合一定非常非常重要 ，供应链整合一定非常非常重要 。
③数字化优势
现在数字化时代 ，当你通过数字化完成供应链整合 ，就可以依据你的这个供应能力 ，来提供商品给任何人 。数字化的市场 ，有一个模式是非常先进的 ，就是Shein的模式 。Shein模式你别以为只是服装 ，其实各行各业都是这个玩法 ，叫“小单快返” 。
原来在IT行业叫AB Test ，但我认为叫小单快返更好 。AB Test听起来是A 、B两种可能性 ，小单快返是1000种可能性。现在短剧在欧美都开始流行了 ，为什么 ？因为短剧就是用小单快返的方法做影视 。我根本不在乎开始拍的什么 ，当我能够快速进化的时候 ，起点高不高不重要 ，用小单快返的玩法总能找到你喜欢的 。
进化是人世间最强大的力量 。所以中国企业要到这一步 ，才能真正登峰造极 。这一步，因为有中国企业已经做出模式了 ，所以我们有非常大的机会了 。
2. 全球化的企业 ，要符合三个标准
全球化的企业 ，有几个衡量尺度也很重要 。
第一个 ，有在各国复制的能力 。
比如现在有很多中国企业去东南亚 ，创始人很辛苦 ，一遍一遍重复创业 ，因为虽然整体叫东南亚 ，但各国的市场环境和政策千差万别 ，打法很难简单复制 。有些企业说 ，我们现在最困难的就找不着足够的创业型的区域总经理 。我说你想也不要想 ，他如果是创业型就不会当你的总经理，他不就自己创业了吗 ？
所以当你的业务模式不可复制的时候 ，你怎么能做到全球化 ？
第二个，要有足够强的竞争力 。
核心竞争力就是 ，说白了就是别人不能侵犯你 。比如前面提到吉利在马拉西亚的合资工厂 ，吉利只占49%的股份 ，吉利不怕失控，反而托举当地“国货之光” ，本质是吉利掌握着供应链 ，你跟我合作能稳稳地掌握51%；你不跟我合作就连1%的成果也没有了。吉利这个合资厂的股权设计 ，可以说是让出去的 ，吉利敢让的原因，是掌握了核心竞争力。
第三，要有真正全球化的企业经营意识 。
中国企业出去 ，一把手、大股东决定一切；小股东等于没有 ，运气好有分红，运气不好那就倒霉。但是欧美不可能 ，所以西方特别常听的一个词叫Corporate governance structure ，企业治理结构 。比如乔布斯曾经被轰出董事会，在西方那被认为是正面的东西 ，因为董事会没失控 。
创业的时候 ，很多人觉得这个不要有干预 ，我能够跑得再快一点；但真当你把业务做大 ，要稳定的时候 ，企业如何延续 ？这是一个体制的东西 。这事对中国的企业特别重要 。
如果没有体制支持，中国企业没有办法真正实现全球化 。原因特简单 ，靠人治没有办法全球化 。你怎么保证别人都支持你的人治 ？在不同的国家 、不同的市场怎么复制人治 ？
我们中国企业家都没想一件事 ，你退休时候你儿子能接班吗 ？你儿子不接班是不是这公司就没了？西方没这担忧 。那说明什么 ？制度的稳定性 ，系统的稳定性特别特别重要 。
所以你会发现：说到最后，跨国企业都会相似 ，都会有一个全球统一的治理结构。
3. 中企出海成功关键 ，是认知
简单的产业链 ，在国外是好复制的 。中国正在慢慢变到复杂产业链 ，复杂产业链最重要的就是需要协同 。
所以各家的长板没有必要相互复制 ，你把每个人的利润都榨干了 ，那就不可能有很好的协同存在。坦白讲 ，中国企业现在面临的一个特别大的考验 ，在国内我们的产业协同都不够好 。
从自动驾驶就看出来 ，我们几乎很少有产业协同的，就各自在玩自己的 。各家智驾都在搞激光雷达方案 ，激光雷达方案为什么干不过纯视觉方案，有一个重大原因。纯视觉就特斯拉一家 ，它用户量大 ，它数据就大 。激光雷达各家都有数据 ，整合到一起肯定要比纯视觉大，但是谁也不愿意拿出数据和别家整合。
反倒是美国有个公司叫Lumina ，它曾经提出过要做一个数据整合平台 ，把各家的激光雷达数据放到一起，让大家共享 。但是这个公司是美国企业，它不愿意到中国来 ，它对中国不了解 ，那当然就没办法吃到红利了 。
国外产业协同有一定的机会 ，因为海外的很多产业 ，它本身一直协同能力不错 。如果是我们这个新兴产业进到海外 ，让我们学习它的协同的经验 、管理的经验 ，甚至雇几个美国 、欧洲特别牛的产业协会的人来帮忙 ，可能有机会翻身 。但是也要求领军企业 、头部企业要有这样的产业理念 。
现在我们的很多头部企业产业生态理念不够强 。中国的企业在未来的成功 ，绝对就是认知问题 。很多企业在国内已经习惯了压榨供应商 ，比如说车厂对供应链企业的欠款能拖到几年 ，可能把中间的几个环节都拖死了 。这个习气在海外肯定不现实 ，因为没人会跟你玩了 。中国有很多这样的例子。
那怎么办？要各家都认真地协同研发 ，一起来解决这问题才行 。我负责任地跟你讲 ，那个车企为什么出事，肯定是因为它的智驾系统和它的动力系统就没有坐在一起谈过，一辆车的各个组成部分没有坐在一起谈。因为我要告诉你我小脑不灵 ，我的能力极限在哪儿 ，你能不能不开那么快 。
这是协同平衡的产物 ，真正好的产品不是单项领先，而是协调和平衡，这是最难的 。
1. 别只想做老板 ，要做师傅
业务是和时代相关的。随着科技进步了 ，新的业务就和以前完全不一样了 ，但是很多经营方式在思路上是可以借鉴的 。
美国人是最早做全球化的 ，美国人全球化的情况其实比中国恶劣得多 ，因为全世界反美的地方多的是 。日本也是一样。现在好像说日本人在全世界蛮被接受的 ，其实那是一个漫长的过程。一开始日本人去美国也充满误解 ，也是廉价商品倾销到美国 ，文化又不理解 。
我们原来经常讲日本和美国文化理解的经典案例 ，日本人的英语比中国人其实差多了 ，英语不太灵 ，去美国就只好坐旅游车 ，一大巴车全是日本人 ，旅游都挎着相机 ，碰着事就拍照 。高速公路上出了车祸 ，大巴车停在那儿也开着门 ，日本人就下来“哗哗”拍照。美国记者就连麦报道说 ：“你们这些冷血的日本人，那是出了车祸的在抢救人，你们在这拍照留念 。”其实这纯是文化误解 。这样的误解日本当年都经历过 。
中国现在在美国经营企业 ，很多时候就是 ，美国人认为自己是先进文化 ，那我不听你的 ，“你是中国来的土老板 ，你应该听我的” ，但问题是 ，当然应该听老板的 ，那就出现了管理矛盾 。
这种事其实日本也经历过。但稻盛和夫在美国却挺成功的 。他在美国建厂时，每周有一天晚上要像夜校一样 ，培训管理干部，培训“敬天爱人”这套思想 ，提倡“你到这来不是工作的 ，是来修炼的 ，你要人生有收获，才能更圆满” 。
给当地的员工做培训 ，也是一个文化价值的输出 。我想起了华为 ，新员工刚进去要接受两个月的培训，先让大家思想一致 。不接受走人就好 ，剩下的都是接受的 。都接受心态就变了 ，从你是我老板变成你是我师傅 。师傅给任务 ，必须完成 ，因为是帮你修炼；老板给任务 ，不见得 ，因为看工资多少 ，这个区别很大 。所以稻盛和夫这么一弄了以后，工厂才稳定的建立起来。
2. 全球化，一定是战略先行
中国是出过《孙子兵法》的国家，但是我们现在谈的都是战术 ，那出海是要谈战略的 。尤其全球化一定是战略优先 。因为战术 ，中国都是高手，但是我们的战略 ，说实话 ，一塌糊涂，战略好的企业非常非常少 。
举几个例子 ，比如三星，我们的韩国邻居 。其实韩国也不大 ，但三星在世界上的地位 ，至少在手机里是比小米高的。三星有个特点是它有一个团队的人 ，都是世界名牌大学毕业的博士 ，天天看世界科技前沿 ，尤其是和自己领域相关的科技前沿 。
疫情前 ，我们有一次去加州大学伯克利参观 。张翔教授 ，当时在伯克利当教授 ，现在他是香港大学校长 ，是搞光学的。他给我们讲说 ，他做的叫超薄透镜，13层超薄透镜叠在一起 ，和现在的 iPhone 手机一样厚，薄薄的 ，但是它是长焦相机的效果 ，那种球场边大炮筒相机的效果 。
我们第一反应就是这事对手机企业是至关重要的 ，我们都知道相机对手机的重要性。然后我们就问这东西去哪了 ，他说这个专利被授权给了三星，三星有人专门看着 ，你有了突破会来谈。
然后我有一次回来碰到小米 ，我说 ，你们知道有个东西吗 ，你要知道会不会去抢 。小米说 ，我要知道肯定抢 ，但我不知道 。不知道这个东西存在这件事的责任怪谁 ？所以就很简单的道理 ，我们要提升科技含量 。
我们想当然地以为别人大而强 ，是因为别人投了大量钱去做研发 。但我可以负责任告诉你 ，全球最大的企业，绝大多数的研发是外生的 ，不是自己搞。而过去的30年里 ，很多大的内生的研究院关门了 ，因为内生的研究院效率远远不如外生的 。
研究院这事不好弄 ，但是你可以请一些博士过来做前沿 ，看各个领域最前沿的信息，这是他的基本功 ，应该不难 。这叫战略部门，知道战略前沿 。
战略部门要和另一个部门要合起来做最好 ，叫投资部门 。在全球风险投资领域增长最快的一块叫 CVC ，Corporate VC ，企业的风险投资。
企业风险投资是有战略性的 ，所以真正的外生的技术怎么获取的 ，是先看到它 ，从它还在高校实验室里的时候就看见了。高校有人出来创业 ，用这个实验室里拿出来的技术做小公司时候，我就天使投资你 、风险投资你 。CVC 有一个清晰特点，投资一定要进董事会。因为创业公司有什么战略决策 ，我作为董事会成员要跟你商量 ，你要不要在我的平台上试试 ？这样我就开始影响你了 。三星有这样的做法 。
怎么提升前瞻性呢 ？要感谢特朗普 ，逼着我们不得不前瞻了 。前瞻性这件事，其实也是认知和行为的问题 。
认知有了，行为特简单 ，行为是可教的 。它是个方法论 ，设战略部门，从好高校里弄几个这个领域的博士 ，就可以持续做研究 ，而且很多高校有这样的项目 。
前瞻里面很重要的当然就是预判风险，预判风险和机会是在一起的 。
以前看企业 、看科技创新 ，最多看到产业 。那现在这两年，就要额外花大量精力研究政治 。为什么要关心政治 ？它对产业有重大影响 。
我觉得人工智能来了以后 ，Deep Research 来帮我们做分析 ，意味着我们能更综合的看问题了，把刚才说的企业 、产业 、政治等等角度都看到 ，这样就更全面，更好指导自己的行动 。
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