出品 | 创业最前哨。真假

作者 | 冯羽。本钱播百

“这个老罗竟然是仅千数字人
，彻底看不出来 ！元数V逾越真永浩”。字人直播

1300万人次观看，人主GMV打破5500万元，度优是选演超头IP罗永浩在百度电商渠道6月15日打下的直播战绩
。

这一成果乃至逾越了5月23日罗永浩自己直播带货GMV 5000万的出罗数据
。

当数字人老罗能够在直播间里无间断直播近7小时，真假不时和伙伴蹦出一些罗氏风格的本钱播百诙谐段子 、动作同步协作直播间产品解说，仅千还能同步上链接 、元数V逾越真永浩发福袋，字人直播对弹幕公屏上的人主问题进行回应乃至结合热门进行戏弄，这也意味着 ，AI数字人现已为传统电商打开了全新的幻想空间  。

这一切都依据文心4.5Turbo的技能迭代 。

整场直播AI调用知识库1.3万次，生成9.7万字产品解说内容，双数字人伙伴做出超8300个动作
 ，终究完成了对罗氏诙谐的1:1复刻。

当数字人直播从只会对口型 ，开展到大动作都不崩的新阶段 ，百度AI数字人的事务鸿沟也在继续外扩：罗永浩只要一个，但需求AI数字人赋能的主播和商家还有千万个。

1
、1 ：1复刻“罗氏诙谐” 。

老罗在百度的首场数字人直播作用显着超出了预期。

在这场直播中 ，有40%的动作片段是由AI生成，老罗和朱萧木组成了数字人伙伴做出了8300个动作，契合物理运动规则且没有“崩”；一起100%脚本由AI生成，其间包含调用了1.3万次知识库 ，以及9.7万字的产品解说内容。

从数据体现看
，数字人老罗好像比真人老罗更受欢迎——该场直播订单量较真人直播增加150% ，在近7小时的直播长距离跑中  ，人均观播时长也增加了30%。

那么
，一场兼具个人诙谐感与塑品专业度的数字人直播是怎么练成的 ？

直播间里的双人CP高度协作首要完成了数字人直播的体会新打破。

“老罗和朱萧木两个数字人生动复原了主播和助播的实在状况，协作得像真人相同天然。这次数字人直播间完成了双音轨 ，能够复原实际情况下双人互动言语彼此打断等杂乱场景。”百度副总裁 、百度电商总经理平晓黎对「创业最前哨」表明，“无论是产品解说过程中的节奏切换 ，仍是应对突发的互动需求，两个数字人都能天然应对 。” 。

依据文心4.5T的技能晋级和深度练习，这场数字人直播也完成了对“罗氏诙谐”1:1复刻。

复刻的根底则来源于巨大的剧本生成才干 。

“咱们首要依据真人高克隆技能来生成数字人
，经过上传真人视频回放
，能够挑选单人或是双人主播 ，确定好人物分配后 ，再进行选品 。”百度电商商业事务部负责人、数字人立异事务部总监吴晨霞对「创业最前哨」表明
。

在选品方面 ，直播间会依据主推品、次推品、福利品等不同特点来设置脚本，团队会将一切产品的详情页信息和电商知识库的信息喂给大模型然后生成剧本
，接着再进行下一步的剧本创造。

“数字人的诙谐特点能够分为两种
，一种是浅层诙谐，另一种是深层诙谐
。”百度集团副总裁吴甜进一步解释道，浅层诙谐指的是老罗的戏弄、言语习气和风格 ，大模型经过对罗永浩自己历史数据的发掘和学习 ，以及规划仿照他的要害诙谐元素进行复刻；深层诙谐则愈加杂乱
，要联络社会文化和社会热门等 
。

复刻“罗氏诙谐”的难点在于，既要确保其人设的一致性，还要保持数字人的可控性
。

“针对这两点，咱们针对性地对老罗数字人进行练习和学习 ，一方面学习什么叫‘罗氏诙谐’，最重要的是学习他的言语风格；别的还会学习他的口头禅、小动作
，并进行针对性的特化练习
。”吴甜弥补道，“终究要让罗永浩自己都觉得像才干够。”。

而要确保剧本创造的高互动性，一个要害点还在于对直播间里多模态信息的搜集和反应。

“剧本里融入了多模态元素 ，因而才干完成多模态和全模态的高度一致 。”吴晨霞表明，老罗数字人在直播间的体现十分流通，他在介绍产品时，讲的内容和动作彻底匹配，而不像上一代数字人只能靠视频循环运用 。

她还介绍道，此前的数字人是由唇形驱动，脚本改动后只要唇形跟着修正 ，而老罗数字人则能生成新的动作来匹配新的脚本，完成了动作和文本的高度一致。

在主副直播数字人之外，AI大脑还能在直播间里完成多智能体的装备——镜头外的主播、副播、场外音、场控、运营乃至水军等智能体人物都能够经过AI大脑来完成
。

“咱们经过流式生成的规划，让大模型有才干感知直播间的环境信号，让智能体们决议何时需求建议互动，例如发福袋、回复弹幕谈论、与用户互动等。”吴甜表明。

经过体会
、内容和视觉上的技能打破，罗永浩数字人直播间的GMV也逾越此前的真人直播间 ，而从该项目预备到上线直播 ，百度团队仅用了三周时刻。

2
、数字人电商3.0。

AI对传统电商的赋能并非新鲜事。

在电商范畴，从智能客服 、智能营销 ，到数字人主播
、AI导购 ，各大电商渠道正在如火如荼地进行着AI改造 。

麦肯锡、艾瑞等职业咨询陈述显现，现在92%的顾客在电商场景中触摸过AI运用，商家端的AI东西运用率现已逾越60%
。

AI运用的迸发正在驱动智能电商加快演化，数字人也从最开端的行为蠢笨生长为能够弥补乃至代替真人主播
。

早在数字人1.0年代 ，AI数字形象人物生硬、动作循环，关于录制资料要求高，大多选用通用型案牍，全体缺少互动。

进入到数字人2.0超拟真年代 ，AI数字人现已能够完成动作拟真和人物的克隆
，从语音和动作上仿真度更高 ，无论是脚本仍是互动都愈加灵敏 。

现在进入到3.0高说服力数字人阶段 ，也便是罗永浩数字人的体现阶段
，不只能够完成智能脚本创造，在神形音容上保持高度一致，还能经过AI大脑进行决议方案考虑，完成对多智能体的合理调度 。

无妨展望一下数字人4.0阶段，在可猜测的未来
，数字人或将成为逾越真人的存在，非但具有真人不具有的超大知识库，还能多任务作业，终究完成直播间内容的千人千面。

百度优选作为百度集团旗下的智能电商渠道 ，也在AI赋能方面继续探究。

面向用户，百度优选连续上线了查找智能导购 、全网产品比照等才干 ，为用户供给了更高效的购物决议方案服务。现在，每天有逾越2000万用户在百度运用智能导购进行购买决议方案；

面向商家 ，百度优选还发布了慧播星数字人
 、天枢智能营销渠道、AI商家端等产品。到现在，有逾越10万的商家运用数字人开播，每天有逾越600万的用户在数字人直播间购物。

本年618刚刚收官  ，不难从中发现数字人的身影。

在本年百度优选618省心好物节
，渠道头部商家选用真人+数字人混播，百万级以上商家GMV同比增加375% ，腰部商家GMV同比增加344%
，中小商家多选用纯数字人直播  ，GMV同比增加116% 。百度优选的直播转化率同比提高31% ，开播本钱下降80%。

数字人不只成为新质出产力
，真人和数字人协同直播也成为百度优选的渠道特征。

“假如以带货GMV为评判规范，现在市面上数字人直播作用有一半能逾越真人 ，还有一般直播作用相等，但未来高说服力数字人的直播作用一定会彻底逾越真人 。”平晓黎表明  。

在她看来，数字人直播在某些品类上存在显着优势 ，例如保健品出售在塑品环节 ，数字人知识面更广 ，能够解说得愈加透彻；教育公司的主播大多是教师，真实的名师无法天天开播 ，数字人就很好地处理了这个问题，让名师能够退居幕后从事教研作业 。

“未来一定是数字人和真人共存的协同状况。”平晓黎弥补道 。

3、从罗永浩 ，到AI数字人普惠 。

数字人在直播间的引进不只能够提高GMV和直播功率 ，在下降本钱方面也颇有成效。

“数字人直播的本钱较真人直播能够下降80%
，关于中腰部的电产品牌或许节省得更多 。”平晓黎表明 ，特别像老罗这样的超头主播预备一场真人直播的时刻和本钱都十分高 ，数字人直播则能够很好地处理这一问题 。

从技能视点看，吴甜则愈加笃定数字人等新技能在未来将进一步下降直播本钱。

“数字人包含两部分本钱，一部分来自出产制造数字人的本钱，另一部分则是在线服务的本钱。”吴甜表明
，跟着技能系统的完善和开展 ，未来数字人的制造本钱会进一步下降
，特别是在罗永浩之外更广泛的没有强IP的主播，制造本钱会有更大的降本空间。

跟着开播时刻越长、开播场次越多
，数字人直播的边沿收益也会越高，究竟数字人只需求支付IT本钱和现场运营本钱 ，解放了真人主播。

“现在百度单个数字人的制造本钱现已控制在千元左右，而一个一般商家真人直播的场所、设备、人工本钱最低一个月也要上万元
。”平晓黎说道
。

对百度数字人来说，老罗无疑是一个标杆。

“大模型是具有泛化才干的，其在学习相应直播场景的很多数据后 ，一起也具有了搬迁才干，能够把知名主播的学习才干搬迁到一般主播身上。”吴甜表明 ，这也让百度数字人有了更多市场化以及规模化的空间。

而用AI普惠更多普通主播和中小商家，正是百度打造数字人系统的初心 。

近来，百度电商推出两大方案 ：梦蝶方案将经过流量扶持，超头主播数字人打造、预算扶持，完成百度优选超头主播的数量倍增；繁星方案则将再次追加10万个慧播星数字人 ，投入1亿元数字人消费补助、千万等级的运营扶持，协助更多的一般人、中小企业敞开数字人直播。

“百度电商经过数字人帮商家卖货服务现在现已完成了商业化，一年纯数字人也贡献了几十亿的收入。”平晓黎表明
。

老罗的数字人并非个例。数字人的价值是服务于人 ，当人人都能够当主播，智能电商的门槛被不断下降  ，百度数字人将真实完成AI普惠的终极目标。

*注
：文中题图来自百度智能云官网。

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