作者丨方诗意。牧卫
修改丨六子 。浴走
十年前 ，牧卫我国人去日本抢购马桶盖的浴走新闻一度刷屏 ，只因后者具有静音 、牧卫加热和主动冲刷等其时颇具科技范的浴走实用功用 。
十年后 ，牧卫国产卫浴品牌的浴走智能化概念现已“抢先”得多 。声称自己“我国榜首 ，牧卫国际前三”的浴走九牧卫浴 ，特别热衷于着重自身的牧卫科技特点 ，还一再绑定华为 、浴走海尔等科技企业 ，牧卫进行“智能化”的浴走品牌营销 。
“能检测尿液成分做健康剖析；接入DeepSeek大模型 ，牧卫完成语音操控与对话；乃至打造全套AI卫浴生态 ，让马桶 、浴室镜 、花洒等设备无缝协同……”九牧卫浴的智能化概念让人目不暇接 。
科技感天然是有附加值的——九牧部分智能马桶的价格超越万元 ，是一般马桶的三到十倍 ，乃至更高 。
但问题是 ，人们真的需求和马桶对话吗 ？顾客真的愿意为所谓的“智能” ，多掏万把块钱吗？有意无意间 ，九牧现已走入科技营销的歧途 。
01 。
「AI马桶价格过万」 。
5月26日 ，在上海厨卫打开幕前夕 ，九牧没有挑选在传统展会现场展现产品 ，而是在上海浦东喜玛拉雅酒店举办了一场主题为“AI唤醒 场景重生”的科技立异发布会 。这场发布会的主角不是马桶自身的冲水作用 、节水规划或舒适度 ，而是“AI BATH”和“YOUNG BATH”等充溢未来感的概念。
九牧声称 ，经过全链路接入国产大模型DeepSeek ，其智能卫浴产品能够“深度了解用户需求” ，供给个性化的健康办理计划 。比方 ，智能马桶能够检测尿液成分 ，给出健康主张；智能浴室镜能经过AI剖析用户面部状况；口腔扫描仪还能检测口腔健康状况 。九牧将这一系列功用包装成一个巨大的“AI健康办理生态” 。
可是，从医学视点来看，尿液成分剖析需求专业的医疗设备和标准化的采样进程，家用马桶的传感器能供给全面精确的数据吗 ？举个最简略的比方 ，体检时医师一般都主张取中段尿液 ，这样才干检测得更为精确。单就这一点 ，马桶就完成不了 。
九牧官方在宣扬中表明 ，产品供给的只是“开始检测” ，首要用于提示用户前往医疗机构做进一步确诊 ，可见有必定健康含义并不等同于在医学上得到专业认可 。
此外，九牧所宣扬的AI功用在实践运用中的体现 ，也引发了外界谈论。从发布会展现来看 ，其所谓的智能交互首要体现在辨认用户目的、语音数字人互动上 ，比方马桶主动开盖 、淋浴冷水预排、语音操控开关灯 、跌倒提示等 。
这些功用本质上不过是在卫浴场景中接入了根底的智能家居体会 ，尽管打破了卫浴产品本来的功用约束 ，但却难称惊喜 ，其实用性也要打上一个大大的问号。
在技能层面，九牧声称接入DeepSeek大模型 ，所谓的“AI卫浴”很或许是调用AI技能，而非推翻了技能的底座 。智能的设备和设备的智能 ，依旧是两回事。
借由这些概念性功用 ，九牧大幅推高了产品价格。以九牧X90智能马桶为例 ，其上一年曝光的官方履行价格高达19999元，且只能在线下途径购买 。而作为其下位代替的“mini版”九牧X70 ，线下标价也到达7999元 。要知道，非“AI版别”的根底功用产品 ，即使是高配也只需求三四千元。AI功用 ，值得数倍溢价吗？
在实践运用场景中，顾客对马桶的中心需求依然是冲水作用好 、不易阻塞 、经用舒适、清洁便利 。与此比较 ，能否与马桶“对话” 、能否进行简略的健康剖析 ，真的值上万块钱吗 ？过度着重AI概念，到底是立异引领 ，仍是背离了实在需求？是需求商场来查验的 。
02。
「难掩根底质量和途径办理问题」 。
一个实在优异的智能马桶 ，首要应该是一个好马桶 。九牧在高举科技大旗的一起 ，互联网上实在的用户谈论却更重视质量问题 。
在黑猫投诉途径上 ，关于九牧的投诉内容形形色色 。有顾客反映 ，花费数千元购买的智能马桶呈现各种根底问题：座圈加热失灵 、漏水 、噪音过大等 。这些问题是马桶的中心功用，不管AI多么先进 ，都无法弥补。
一位顾客写道：“九牧冲水有问题 ，报售后修理 ，半个月后才给过来人修 ，害得自己接自来水冲马桶 ，此问题陆陆续续修理替换配件总共4次 ，期间售后也容许说给找厂家上报换新 ，可是厂家一向不给替换 。” 。
九牧旗下针对年轻人的小牧品牌相同存在问题。有用户在抖音上具体记录了自己的体会 ：
“自选了良久终究挑选的小牧 ，说是轻智能马桶天花板 ，也是看了抖音博主引荐 。现在是没有入住 ，售后问题就许多 。装置完，NFC联动功用用不了 ，收货20多天问题还没处理 。休眠形式下 ，有两三天没过去 ，再去发现马桶自己座圈加热高温形式 ，惊呆了 。想看一下高温状况下耗电量 ，发现底子看不到耗电及耗水状况 。太鸡肋了 。” 。
这些投诉直指根底质量问题 ，让人沉思 ：即使能与AI对话 、能检测尿液成分 ，但一个惯例功用有问题的马桶，它能感动顾客吗 ？
而与此一起 ，顾客要买到一个实在可信的九牧产品 ，也需求尽力——由于假货众多。
在一些电商途径上 ，不少打着“九牧授权店”名义的店肆出售九牧产品 ，但价格差异巨大 ，从几百元到上千元不等 ，顾客真假难辨 ，乃至呈现了卖完就跑路的假经销商 。但九牧官方对此的监管和冲击才能有限 。
别的，不同途径货品样式不同 ，有自称是九牧经销商的网友在交际途径泄漏，作为经销商 ，他们也查询不到某些特定的类型 。B端 、C端信息不透明 ，进一步增加了顾客的认知本钱和信赖疑虑 。
到了本年，九牧还宣告进军药店途径，企图强化健康概念 。但药店作为一个全新的卫浴出售途径 ，缺少专业的装置和售后服务才能 ，顾客在药店购买智能马桶后 ，会面对更多的装置和保护问题 ，这一行动或许进一步加重其途径紊乱 。
假如仅重视经过多途径扩展出售，却没有供给满足的办理保证，显着不足以安稳顾客决心 。
03 。
「AI营销能否撑起高端化」 。
在房地产商场低迷的布景下 ，卫浴职业遍及面对增加压力 。九牧重视宣扬科技概念 ，企图走出一条高端化路途 。但这条途径是否有用，现在正饱尝实践检测。
九牧常常着重自己是“我国榜首 ，国际前三” ，并设定了雄伟的营收方针——“2025年完成500亿营收 ，2030年完成千亿营收”。但这些方针与商场实践之间存在间隔 。
依据福建省工商联发布的数据 ，九牧2023年的实践营收为113亿元 ，间隔500亿的方针相去甚远 。从113亿到500亿 ，即使按年均30%的高增速算 ，也需求至少5年时刻 。更不用说在当前房地产商场局势下 ，这种高速增加难上加难 。
奥维云网（AVC）的数据显现，2024年我国线上智能坐便器零售额规划为56亿元 ，同比下滑18.6%；零售量为252万台，同比下滑18.0% 。整个职业都在阅历深度调整 ，九牧作为职业龙头天然也难以独善其身 。
正是在这种布景下 ，九牧挑选经过概念营销寻求打破 。除了前文说到的AI概念外 ，九牧还与华为协作开发智能家居体系 ，在本年AWE上推出了和鸿蒙体系无缝协作的“才智卫浴空间” 。
可是，其实践作用仅是一些一般智能家居场景也能完成的功用 ：主动开机 、APP设置 、自定义场景设置等 。这些功用在恒洁等竞赛对手的产品中也遍及具有 ，存在显着的同质化问题 。
所以从成果来看 ，九牧的科技营销并未带来满足的差异化 。在京东等电商途径上 ，九牧包含旗下小牧品牌与恒洁等竞赛对手的产品价格区间高度重合 ，功用也迥然不同 。这种状况下 ，顾客很难只是由于“AI”概念而挑选九牧的产品 。
比方以“泡沫盾”这一功用为要害词查找 ，京东途径上的小牧品牌相关产品价格为1485元起，恒洁产品为1347元起 ，而在2000元档 ，两边别离有标价2444 、2473元等相似样式。考虑到卫浴产品常常有小改款 ，这种贴身肉搏无疑增加了用户的挑选本钱，也很难让智能化成为用户挑选的要害原因。科技立异的溢价，也就更难完成 。
顾客愿意为实用功用买单 ，但不愿意为空泛概念埋单 。没有满足的质量保证和打破立异 ，光靠富丽的AI概念营销 ，很难实在赢得商场 。
04 。
「写在最终」 。
卫浴产品的中心价值在于其根底功用的可靠性和运用体会的舒适度。顾客需求的是冲水有力、节水环保 、清洁快捷 、运用舒适的马桶 ，而不是能说会道但根底功用不过关的“AI马桶” 。
过度依靠科技概念营销 ，忽视产品根底质量和用户实在需求 ，这种战略在短期内或许能制作论题 ，但长时间来看必定难以继续 。在卫浴职业竞赛日趋激烈 、商场全体下行的布景下 ，能否平衡好立异与质量 、营销与本质 、短期效应与长时间价值之间的联络 ，将深刻影响九牧未来的开展 。
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