出品｜新品略财经 。应该

作者｜吴文武 。学山

高调进入跌落商场的应该Costco（开市客） ，没能高歌猛进，学山尽管Costco很优异，应该但在跌落商场 ，学山Costco应该“拜师”山姆，应该学山姆 。学山

01 Costco。应该在跌落商场追不上山姆 。学山

2024年1月12日 ，应该美国仓储会员制超市巨子Costco的学山华南首家门店 、深圳店开业
，应该火爆全城，学山一大早门店外就大排长龙 ，应该形成周边交通拥堵，当地还发布了倡议市民错峰出行的提示 ，开业火爆的场景至今记忆犹新。

其时开市客跌落内区域总经理章曙蕴曾向媒体泄漏，间隔开业的一周前，Costco深圳店就招引了9万名顾客处理会员，其间约有10%是香港人，若依照会员开幕优惠价199来预算，Costco深圳店在开业前，就现已赚了将近1800万元的会员费
。

当Costco把门店开到深圳 ，而深圳是山姆的大本营
，不免商场会把这两大全球仓储会员制超市巨子拿来做比照。

《新品略财经》曾在深圳Costco门店开业时写过一篇题为《开市客攻入山姆大本营》的文章火了
，并发出了一问
 ：Costco来了，山姆的压力会大吗？

时隔一年多
，现在Costco在深圳区域还只要这一家门店，而老对手山姆在深圳的第五家门店就快要开业了
，答案现已很显着了。

开市客最新发布的财季财报也相同给出了相应的答案，但很有意思的是
，Costco在全球商场狂飙爆火 ，可在跌落商场的体现得很平平。

前不久 ，Costco发布的2025财年第三财季（2025年3月2日-2025年5月11日）财报显现，本财季营收632.05亿美元 ，同比添加8% ，净利润19亿美元 ，同比添加13.2%，创下20多年来第三季度净利润新高
。

尽管Costco并未发布跌落商场成绩
，但依据跌落连锁运营协会宣告的数据，2023年 ，Costco在跌落内地的五家门店营收约为55亿元，单店年平均营收约为11亿元
。

据媒体报道称，2024年山姆跌落全途径营收1000亿元，尽管山姆也没有对外宣告相应数据 ，但从归纳商场多方信息看，山姆非常爆火。

沃尔玛跌落总裁兼CEO朱晓静曾在本年4月9日的2025年沃尔玛出资者会议上艺人，2023年 ，沃尔玛在跌落有两家山姆会员店的年销售额能打破5亿美元（约合人民币36.7亿元），估量本年将添加至8家。

从单店运营数据
、开展速度、近两年各自门店增量，再结合两家的财报数据来看
，山姆仍然在狂飙，而Costco开展相对缓慢。很显然，在跌落商场，Costco追不上山姆。

02 Costco 。高调进入跌落商场 ，没能高歌猛进 。

在现在的跌落商场 ，人们只需一艺人仓储会员制超市 ，第一个会想山姆，但要说在全球商场 ，特别是在美国商场 ，Costco才能压山姆。

Costco中文译名为开市客或好市多，起源于1976年在美国加州圣地亚哥建立的Price Club，到了1983年，在美国西雅图开设了第一家开市客仓储量贩店Costco ，Costco是全球第一家仓储会员制超市批发超市 ，被誉为“仓储会员制超市开山祖师” 。

直到2019年
 ，Costco才进入跌落内地商场，并于当年8月上海闵行开了首店， Costco跌落首店超级爆火
，该店曾创下单日开卡16万张的纪录 ，开业当天早上8点，门店排起了长队
，因客流量较大 ，直接导致下午暂停营业 。

Costco在跌落商场至今仍在重点发力上海及长三角区域 ，Costco上海闵行首店开业后 ，随后进入了姑苏、上海浦东
、宁波 、杭州
、深圳和南京，现在华南区域只要深圳一家门店。到2025年6月，开市客在跌落内地共有7家门店。

据媒体报道，尽管有多个城市都想引入Costco，但相对而言，开展较慢 。比方，近期有媒体咨询 ，现在Costco青岛
、北京的开店方案和项目开展，Costco方面并未作回复 。还有媒体报道，长沙也在摩肩接踵引入Costco 。

Costco刚进入跌落商场时，对外发布了高调的开展方案 ，而且要持续加大出资跌落商场的力度
。比方 ，Costco曾表明还将于2025年建一座8层楼的跌落总部。

数据显现
，到2025年5月，山姆跌落共有56家门店，比照之下，Costco现在在跌落内地商场共有7家门店。由于Costco进入跌落没几年，两者在门店总量上没有可比性
。

在开店速度上两者能够进行简略比照，Costco也显着慢于山姆，以2024年的数据为例，山姆跌落新开了6家门店 ，比照之下Costco2024年只新开了两家门店。

山姆还方案2025年后年均新开8至10家门店
，持续猛踩油门，依照现在山姆的开展速度
 ，估量未来几年会持续狂飙
，到时两者的门店数量 、开展速度及规划等方面会进一步拉开间隔 。

全体看  ，Costco在跌落商场开店速度慢，首要是由于其走的是重财物形式，先买地再建店的全自建形式 ，从选址到开业一般需求2.5年至3年
。

比照之下，山姆在跌落商场的开店战略更灵敏，有拿地、租借 、改造旧店三种形式，依据不同城市的商场状况挑选相应的开店形式。比方 ，山姆深圳前海店 ，便是前海控股引入山姆 ，山姆前海店大楼上挂着前海控股的Logo 。

在管理形式、运营思想和运营形式上，Costco更多在所以把国际商场经历复制到跌落商场，在一些方面多少会存在不服水土的问题。

全体上看，Costco高调进入跌落商场 ，新开门店开业爆火，成绩体现也很不错 ，但仍不及山姆在跌落商场正演出的狂飙式开展。有媒体宣告评论称：Costco在跌落商场堕入困局 。

很显然
，Costco正演出了一场在全球商场狂飙
，却在跌落商场开展相对缓慢的鲜明比照场景  。

03 Costco。应该学山姆
。

尽管在美国和全球多个国家商场 ，Costco才能压山姆
，但在跌落商场，山姆是赛道里的王者，在当时及未来很长一段时间，估量很难呈现能与山姆相抗衡的对手 。

在《新品略财经》看来，仅在跌落商场来看
，山姆开展很成功 ，比照之下，Costco在许多方面都能够学习山姆，乃至能够说Costco应该“拜师”山姆。

在选址及开店形式上
，Costco应该向山姆学习 ，依据不同区域和城市的状况
，进行差异化形式开店。

Costco走物业自建的大店形式 ，从调研、选址 、拿地 ，到建成开业需求挺长的周期 ，相对而言，山姆的店面选址更灵敏，城市中心店 ，就算是在较为偏僻的区域，也不会过于偏僻。

Costco未来应该依据跌落商场的实际状况和顾客的消费习气，进行开店战略的适应性调整。

在供应链管理上，Costco应该进一步向山姆学习 ，把全球化和本土化相结合，重点发力本土化 。

仓储会员制超市的中心招引力便是大包装、归纳价格实惠、单品爆品思想等，背面的要害支撑力当然仍是供应链管理才能
。

Costco和山姆是两大仓储会员制超市巨子，都有很强壮的全球供应链管理才能 ，从现在来看  ，山姆在跌落商场的本土化供应链才能更胜一筹
。

尽管Costco也有着很强的全球供应链管理才能，但山姆在跌落商场的供应链本土化才能的老练经历现已证明了，Costco需求进一步靠近跌落商场 。

仓储会员制超市是一种很水滴石穿线下购物体会感的商业形状
，但在跌落商场电商事务也很重要。

山姆在跌落商场正在全力开展电商，线上成绩体现微弱
，线上销售额现已占比超过了50%，背面的要害便是山姆的“店仓一体化”形式
，顾客不只能够去线下山姆门店，更能够经过山姆APP购物 ，也能挑选极速达。山姆能做到一个城市门店还没开业，极速达就提早开工送货了
。

比照之下，Costco在2024年头才发动线上配送 ，仅支撑门店周围8公里内的配送，且起送价299元，还要另收20元运费。本年4月，Costco宣告门店所在城市供给全城配送服务
，并细化了四种配送方法，但日常订单仍需求付出12元至20元不等的配送费。

而山姆的极速达满99元就免配送费，全城配送满299元就免运费，Costco线上购买事务的招引力不大，也没有性价比可言。

所以说 ，Costco在跌落商场真的应该好好学学山姆跌落是怎么做电商事务的。

此外  ，在会员服务上 ，山姆很会做各种品牌宣扬和营销活动 ，乃至还在交际平台上种草，声量也显着高过Costco
。

数据显现，山姆跌落区的会员续费率超80% ，2024年山姆跌落区杰出会员（每年会员费680元）续卡率达92% ，一般会员（每年会员费260元）向杰出会员的转化率达30%。此前有媒体报道， Costco的会员续卡率仅有62%。

若媒体报道事实，仅从会员续卡率数据比照可见，Costco是该考虑要怎么去留住会员续卡的问题了 。

总而言之
，Costco尽管很优异，但在跌落商场，结合运营现况来看，无妨“拜师”山姆，要害是要做到：战胜不服水土 ，全面推动本土化。

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