百度没有数字人牌友

AI罗永浩有价无市。牌友

作者|古廿。百度

上星期的数字AGI Playground 2025活动现场，罗永浩讲了一个段子。牌友

他说年前和梁文锋谈天，百度对方劝他继续“靠嘴吃饭”——在梁看来 ，数字假如一个人在任何领域能做到全国顶尖 ，牌友那就不应孤负这份天资 
。百度所以，数字罗永浩称未来考虑做个科技界的牌友播客。

一是百度可以发挥谈锋表达才能的天分 ，二是数字和其正在参加的科技创业也有协同性 。但从直接变现的牌友视点来看，实在让罗永浩靠嘴吃上饭的百度应该是直播带货。

经过在这个赛道和抖音电商的数字协作创业，乃至处理了债款问题 。不过这个靠嘴吃饭的天分 ，或许正在被百度的数字人所改写。

此前，罗永浩在微博发文称 ：“我的首场数字人直播在百度完美收官了 ，说真的 ，这数字人作用把我自己都吓一跳。我和萧木的两个数字人在那儿暗送秋波，讲着跟我相同风格的段子 ，有点模糊……但这便是实际 。”。

百度对外泄漏的数据显现 ，这场直播GMV打破5500万。在部分3C  、食物等中心品类的带货量乃至逾越罗永浩5月真人秀同期数据。换言之 ，在梁文峰主张罗永浩靠嘴吃饭这件事上，百度正在用AI数字人仿制这种天分 。

不仅是罗永浩 ，百度电商还方案批量仿制这种天分才能。6月17日的AI Day现场 ，百度电商推出梦蝶方案，期望在流量和预算扶持下 ，打造更多的超头主播数字人，来弥补百度优选超头主播的数量。

有MCN从业者以为：“这种形式下，一个是可以处理许多途径培养出来的超头合同约束问题，另一个是比较挖大IP或许培养大IP，数字人兼顾的本钱都更低且确定性更高。”
。

当超级IP的天分可以被仿制，百度电商的野心也从头昂首。仅仅，比起仿制一个“罗永浩的嘴”，百度还需要李彦宏那张“能背书”的脸 。

01 百度还差李彦宏数字人。

据媒体报道，在5月份罗永浩初次在百度电商直播时，就有音讯称会有“奥秘嘉宾”也便是罗永浩的数字人与罗永浩同台直播 ，不过在首播中，并未呈现
。5月24日，百度方面泄漏“后续会有的 
。”。

一名挨近两边协作的人士对媒体泄漏 ，“数字人项目是Robin亲身主抓的，作用可以等待一下 。”直到6月15日
，罗永浩数字人踩着618前夜的尾巴正式上线 ，现身百度优选敞开直播带货 ，并拿下5500万GMV。

GMV不多，可是部分品类逾越真人带货的作用，为这场直播在618大促中赢得不少重视度，乃至有海外媒体将其称为直播电商的DeepSeek时间。

这一现象乃至内职业界引发评论。有从业者表明 ：“假如真的是彻底无录制、纯AI实时生成，那肯定是世界级的技能打破 。许多企业更或许是提早录制好不同场景，再经过技能手段拼接串联 ，让画面看起来流转 、无跳帧，制作‘实时感’。”。

可以说，凭仗形式上的立异
，百度电商可谓是还没挣到比美头部电商途径的GMV，就现已拿到了逾越头部的评论度。

不过这个DeepSeek时间，现在看还短少一个百度式的定调符号——李彦宏代言
。在百度内部 
，李彦宏的“站台”往往意味着项目的战略供认和资源歪斜。他不仅是创始人，更具有风向标的含义
。

2017年7月 ，他在百度AI开发者大会上亲身驾驭无人车驶上五环 ，为百度自动驾驭“代言”；2020年5月，百度试水直播电商时 ，他与“樊登读书”创始人樊登在直播间对谈
，成为首位登上自有途径直播的互联网头部企业CEO 。

其每一次站台，都代表着百度未来的战略方向。尽管早在4月25日举行的Create 2025开发者大会上
，百度发布“高说服力数字人”时 ，百度创始人李彦宏就现已称誉其为“最令人激动的运用之一” ，为数字人电商背面的技能站台 。

可是当百度电商期望以“超级IP+数字人”的形式从头上阵，或许也还需要一个李彦宏兼顾来站台 ，究竟创始人IP的影响力并不低于超头主播。以京东为例 ，上一年4月份，京东发力数字人电商时，曾在途径推出选用创始人刘强东形象的数字人主播“采销东哥”，首播完结5000万成交额
，让不少顾客开了数字人的视野。

遭到创始人IP的影响
，上一年京东618  ，前后有21位总裁用数字人在京东直播 。总裁的咖位都很大
，像格力的董明珠、LG的我国区的总裁等等 。

02 更有性价比的电商试错。

2020年百度初次发力直播电商时，宣告投入5亿元补助
 ，上线“聚能方案”，打造一千位明星主播。现在经过以数字人为主的梦蝶和繁星方案 ，百度宣告投入1亿元数字人消费补助，打造10万个数字人带货主播 。

尽管各种补助口径并不彻底共同，可是和5亿造1000位比较  ，1亿扶持10万个的本钱仍是呈几何倍下降。即便这种数字人形式终究没有跑通，这个试错的本钱，放在整个电商职业都适当具有性价比。

本钱的显着下降，也是百度电商对外宣扬的数字人优势 。数据显现，百度数字人直播已使商家本钱下降80%
，中小商家纯数字人直播GMV年同比增加116% ，可以完成“降本增效双打破” 。

可是，这个降本增效的作用或许仅局限于百度优选电商途径。一方面是 ，作为全栈式数字人直播
，百度在站内会对数字人做额定的流量歪斜。必定程度上意味着，真人直播和数字人直播一开始就不在一个起跑线。

相对而言 ，干流电商途径现在几乎没有显着的流量歪斜。比方淘宝内部人士从前对媒体泄漏只要不违背途径标准 ，淘宝就不会约束数字人直播，也不会给予额定扶持 。上一年6月，快手电商也表明运用快手官方数字人产品女娲的电商直播间 ，快手不会再给予额定的电商流量。

在这种途径战略下，现在数字人直播在干流的电商途径并没有显着的带货优势 。

另一方面，这种增速作用建立在百度电商全体根本盘的低基数之上 。

依据揭露数据，百度优选2023年GMV同比增加594%
，买卖用户数和动销商家数分别提高4倍和3倍；2024年 ，月活主播同比增加281%，月买家增加177%，GMV翻番，其间数字人GMV增加超11倍 。

在这样的增加布景下 ，数字人直播的增速尽管亮眼，但与途径全体扩张节奏比较 ，并不算杰出 。某种程度上，它更像是百度电商体系内部的更低本钱的一种电商形状试错
，远远没有到达职业层面的推翻力气。

03 内容电商货架化。

当百度大举推行数字人主播、企图以更低本钱撬动更高规划时
，这场试验实在的检测，并不仅仅AI技能是否满足先进 、内容是否满足拟真，而是它能否在一个没有流量歪斜的中性途径环境中自证价值。

现在看来，干流途径对百度端出的这盘“数字人直播”大菜仍持张望乃至警觉心情。

抖音是最早对数字人直播作出准则回应的途径
。两年前  ，抖音供认虚拟人直播的“合法性”，一起出台了严厉规则：有必要显着标识虚拟身份、运用者实名认证，且制止彻底无人参加的AI直播 ，尔后监管更加趋严。

上一年6月，快手与视频号也先后“出黄牌”：视频号将“非实在直播”归入管理领域；快手则表明不会给予AIGC直播任何额定流量扶持，乃至将未运用官方东西生成的直播内容视同录播处理。

一系列途径方针出台后，内容职业的干流解读是途径正在故意摆开与AI内容的间隔，以着重创作者的“实在感”
。但从电商视点看 ，另一个解说或许是：途径在避免内容电商回归“货架电商”。

电商从货架形式（人找货）到内容形式（货找人），中心是流量分发机制的改变 。经过算法引荐、超级主播等方法
，风格明显的内容成为提高用户留存与客单转化的要害。

当AI才能高度老练、内容生成趋于自动化 ，内容电商就有或许从头回到“标准化 、模板化”的轨迹。从前以“人”为主导的场景、话术 、心情表达，在AI东西化之后变得共同——这意味着内容电商途径差异化正在被抹平 。

在这一趋势下，干流途径对AIGC带货不再自动拥抱，也就不难理解了。

“AI技能的运用深度将决议电商生意的增加速度”，这是平晓黎在2024年12月百度生态大会上提出的结论。当百度挑选押注数字人，途径可以不依靠“人”的不可控，而依靠AI的可仿制性去规划化仿制带货行为。

但问题也在于此
。假如AI能继续生成内容
、主导匹配、调控转化 ，终究或许会把电商再次面向标准化流转体系 。在货架电商的形状下 ，可以招引顾客便是零售逻辑下“多快好省”的产品力。

本年3月
，在承受媒体采访时 ，百度副总裁平晓黎以为智能电商将带来人货匹配形式革新
，AI可下降本钱、提高功率 。她看好智能电商在需求侧的运用 ，以为其增加逻辑已变，能催生新流量场景和降本增效。

百度在尽力建立一个“AI原生电商途径” 。但对职业来说，内容电商的可仿制化是否值得，仍然是个没有清晰答案的问题 。假如AI让内容归于标准化，那么电商的下一场竞赛，就又回到了对产品 、途径和履约才能的硬碰硬。

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