文/窦文雪
。卷价技能洁品

修改/半夜。格拼

本年的拓品618，一个值得重视的类智改动是
，从前动辄五六千元的牌混扫地机器人产品，团体降价了 。卷价技能洁品

在国补叠加渠道优惠方针后，格拼几家智能清洁品牌的拓品产品价格降幅显着，尤其是类智在扫地机器人方面 ，部分品牌将定位旗舰的牌混机型降至3000元价位段，有品牌将产品的卷价技能洁品价格会集到1000-2000元的价位段，以争夺更多的格拼商场。

这个改动 ，拓品与商场的类智开展情况有关。

近年来，牌混商场中的几家干流智能清洁品牌现已纷繁站稳了脚跟，扫地机器人职业的零售量及零售额持续增加，商场的竞赛也进一步加重，价格战随之而来。

各家扫地机器人的迭代速度越来越快，在产品的避障 、导航
、清洁等才能上各出奇招。

在剧烈的竞赛中
，各家品牌也不再只专心于扫地机器人单品 
，而是纷繁拓荒新品类 ，入局洗地机
、吸尘器 、擦窗机 、空气净化机 ，乃至洗衣机、吹风机等等。

一边降价、一边开辟第二曲线
，智能清洁品牌在同质化内卷中寻求增加
。

618也是一次重要的年中考试 ，无论是对品牌们的技能仍是营销才能 ，都有了更高的要求 ，这期间有玩家“翻车”，也有玩家获得了新增加
。

1  、这届618，扫地机器人大打价格战。

本年的618，智能清洁品牌们凭借国补的春风 ，产品价格大幅下放，尤其是扫地机器人这个品类 ，因为其智能化更强
、技能要求更高，从前的定价也更高 ，因而降价起伏尤为显着。

以淘宝渠道为例
，越是原价高的产品，往往降价的数额越高，一些原价超越5000元的产品，降价后能够让顾客少花1000-3000元。

例如追觅X50 Pro在淘宝旗舰店中显现的优惠前价格为6699元起，国补叠加各种消费券或优惠券后的价格为4419元起；石头科技的石头G30系列，优惠前价格为6499元起
，叠加国补以及消费券终究的到手价格为3825元起。

从前 ，2500-4000元价位段的产品是许多品牌的干流，这个价格段也是性价比最高的区间。在这次618期间，这类产品大都已降到了2000元价位段 。

例如原价在3500元-4500元之间的云鲸J5和J4；追觅的S30 Pro Ultra增强版和S40增强版；石头科技的P10S PRO系列和P20系列，价格都降到了2500元左右  。

另一家主打性价比的品牌友望 ，把从前定价在3000元左右的产品降价至2000元价位段 ，其淘宝旗舰店中在售的四款扫地机器人产品 ，国补后到手价均不超越2600元。

品牌在2025年推出的新品往往会成为618期间的主打产品 ，而这些产品的价格也降下来了。

比方云鲸在本年3月推出的云鲸逍遥002，原价为4599元 ，补助后为3519元起；科沃斯在4月推出的地宝mini，原价为2199元，补助后为1683元起 。

此外 
，小米
、海尔的旗舰店中 ，都呈现了不超越1000元的扫地机器人产品，例如海尔的T1、小米米家的3C增强版 ，现在的标价均低于1000元 ，而这些产品的原价均显现为1000元以上。

品牌们为何敢如此大幅降价？不行忽视的一个要素是国补方针叠加电商渠道的优惠方针。

以天猫为例，国补的最高补助为15%
，天猫在本年618推出的方针是官方立减15%起 ，最高可达50%，再加上88VIP用户的消费券也没有了凑单门槛，每一笔都能够打9折 。

这些优惠方针的叠加，让智能清洁品牌的降价压力更小。品牌只要在渠道补助、国家补助的根底上 ，再做小幅降价，或是与直播间协作降价，就能够在本钱压力较小的情况下 ，让产品价格更有招引力。

以追觅S50 Pro这款产品为例，这款产品的优惠价为5299元起，享用渠道1000元的百亿补助以及约644.85元的国家补助，假如顾客还有88VIP的九折消费券，就能以3289元的价格买下这款产品。

当然
，也有品牌“翻车”。

近来，多家媒体报道称 ，部分顾客在天猫石头电器旗舰店以一千多元的价格 ，拍下了石头科技一款原价为5499元的扫地机器人
。

但购买后，订单却显现被商家单方面封闭了，问询石头科技的客服后，得到的解说是  ：价格标示过错无法发货 ，并额定补偿了可用于天猫全渠道的500元无门槛红包。

这样的降价起伏 ，可能会让石头科技这款产品无法掩盖本钱 。但先降价再“变卦”
，却让顾客体会大打折扣 。

现在 
，商场竞赛仍然剧烈，几家品牌的市占率不同不大 ，用户体会至关重要 。

据IDC咨询发布的陈述显现，2024年我国扫地机器人出货量排名为科沃斯、石头科技、云鲸、小米和追觅，5家品牌的商场份额别离为25.4%
、21.6%、16.3%
、13.7%和12.2%。

本年一季度，科沃斯营收38.58亿元 ，同比增加11.06% ，净利润4.75亿元 ，同比增加59.43%；而石头科技的营收为34.28亿元，同比增加86.22%，净利润为2.67亿元，同比下降32.92%。

品牌们也曾测验提高产品的价格 ，走高端化道路。比方奥维云网监测数据显现，2024年618促销期（5月20日-6月23日），扫地机器人的均价为3645元，同比增加了4.2%；2024年全年，扫地机器人的均价同比也有提高，增加了7.2%  。

但本年趋势回转
，在这波价格大战后 ，扫地机器人想再提价，或许会有点难了。

2 、价格之外，仍然是技能的比拼。

扫地机器人首要的卖点
，除了价格，更重要的仍是实用性。

差异于吸尘器、洗地机等半主动化的清洁电器，扫地机器人不只要做到解放双手 ，还要具有优于手持产品的清洁才能 。

此前 ，根本的规划道路、主动上下水、自清洁才能
，简直一切的品牌都现已具有
 。

依据我国家电网发布的2021年扫地机器人商场开展白皮书，彼时，市面上的新一代扫地机器人 ，如石头
 、米家、Meato等扫地机器人首要选用了LDS SLAM技能，即经过激光雷达扫描并构建地图，然后让产品完结精准的道路规划 。

在自清洁方面 ，云鲸则是较早探究的玩家 ，在2019年首先推出“拖布自清洁”功用 ，处理了传统拖布易脏、需频频替换的问题。随后 ，其他品牌也纷繁跟进，推出了相似功用 。

现在 ，大都品牌都是使用新技能
，在避障、防环绕方面做进一步精进，需求顾客操作的过程越来越少
 。

在避障才能上 ，各家品牌则是各出奇招 ，采纳的办法各不相同。

有品牌给产品装上了“眼睛” ，比方云鲸逍遥002搭载了两颗95°的超广角RGB摄像头 ，可用于地毯&家具辨认、避障及语义地图构建等；追觅X50 Pro的自升降激光雷达+ AI双目视觉体系，在拖鞋
 、数据线等多种妨碍场景测验中 ，避障成功率超越90% 。

也有品牌让产品长出了“腿”
。

其间追觅研制的仿生机械足越障技能，使产品能翻越较矮的移门滑轨或台阶 ，越障才能到达了6cm；石头科技的底盘升降技能，在遇到妨碍后会主动发动，万向轮升起 ，机头抬起，跨过妨碍 。

除了机械足 ，追觅还研制出仿生多关节机械手
，能够主动捡拾物品、挪开妨碍物等等
，让产品更智能 ，清洁功率更高 。三个月后 ，石头科技也在产品身上搭载了这一技能。

面临毛发易环绕滚刷的问题，各家品牌在滚刷技能上进一步精进 。如云鲸的气旋倒流式零环绕滚刷；MOVA搭载的超导流双旋0缠滚刷；追觅的瑞士PPA削毛齿刃技能等等 。

解放双手之外，清洁才能也极为重要。

当时，吸、拖一体现已成为新的趋势 ，因而产品的吸力以及拖布的规划成为判别扫地机器人清洁力的要害目标
。

产品吸力到达15000pa以上，现在现已成为大都品牌产品的标配，不少品牌给旗舰机装备了更高的吸力 ，如MOVA P60 Pro扫地机具有26000pa吸力；追觅S50 Pro的最大吸力为24000pa；云鲸逍遥002的吸力为22000Pa 。

在拖布的规划上 ，科沃斯的地宝X8
，搭载OZMO Roller滚筒活水洗地技能 ，能做到高于清洁传统抹布机型16倍的清洁力；云鲸J5 Max的 勒洛三角拖布，因其三角形的形状能使拖布之间的堆叠面积到达10mm ，拖地不容易留下缝隙。  。

此外，各家品牌也在细分场景中做更细节的处理，以满意更多类型家庭的清洁需求。

如追觅X50 Pro在辨认到宠物粪便时  ，会主动绕行并经过APP推送提示；云鲸逍遥002能够敞开地毯深度清洁形式 ，遇地毯会主动抬升拖布，滚刷和盖板下放，负压增吸 ，深化清洁，避免扬尘 。

为了让产品清洁到卫生死角 ，品牌们也在不断更新技能。

此前科沃斯经历过一段时间改动产品形状的测验，比方推出过方形的扫地机器人，或是高度仅有7.7cm的扫地机器人，但这种方法并不能从根本上处理贴边清洁难的问题。

当时，大都品牌仍是在产品的外扩规划上下功夫
，处理问题的方法也更智能化 。

例如追觅经过仿生机械臂完结<1mm墙边死角的贴边清洁；云鲸J5则经过动态外扩加压技能，对家具边际、墙角等区域进行清洁；科沃斯T30扫拖一体机选用“常态外扩”拖布和“TruEdge灵隙/灵动恒贴边技能”，来完结贴边清洁。

环绕这些技能做基底，各家品牌也在本年的618期间展开了营销攻势
。在各大交际渠道中 ，商场中几款抢手产品的测评视频、引荐贴层出不穷；大都品牌也在降价的一起配套赠送清洁耗材 、清洁礼包、配件或延伸质保等等，招引顾客购买。

3 、618之战 ，不只是单品之战。

关于智能清洁企业而言，618的含义也不只是单品之战 ，更是各类新产品的练兵场 。

现在 ，干流的几家扫地机器人企业都树立了洗地机产品线，本年也均发布了新款产品。

例如追觅发布的T50 Ultra洗地机、科沃斯旗下添可发布的FLOOR ONE S9 Artist Steam、云鲸推出旗舰洗地机新品S3 lsland、MOVA推出的M50 Ultra以及石头发布的A30 Pro Steam洗地机等等
 。

大都洗地机产品的价格在1000-2000元价位段，首要卷的是大吸力、零水渍
 、防缠毛和高效清洁才能。

以本年最新发布的几款洗地机产品为例 。追觅
、MOVA、石头的新品，吸力均到达了22000pa；追觅T50 Ultra选用智能升降机械臂功用、添可S9 Artist Steam选用蒸汽洗地技能、云鲸S3 lsland选用AI控水渍技能 ，处理水渍残留问题。

在防缠毛方面 ，几家品牌也把扫地机器人身上的优势挪到了洗地机身上。例如云鲸S3 lsland选用的是4D立体防缠技能 ，经过基站Mini剪刀手与L型双排梳齿刮条来防缠毛；MOVA M50 Ultra则选用的是加密13%的齿梳密度，外加捕捉、切断、强吸 、净洗的四重防环绕技能
，将毛发吸入到污水箱中 
。

在加大吸力之外
，一些品牌也在其他方面给产品增加了特点。

例如追觅T50 Ultra装备了定点除臭泡沫技能，该技能能够在清洁时向地上喷发泡沫清洁液，处理因清洁不到位而发生的异味问题；

云鲸的S3 lsland搭载DeepClean-AI才智清洁体系，可依据实在环境智能调整清洁参数，能够完结超越500种清洁计划；

MOVA M50 Ultra洗地机搭载的灵鳍升降机械臂，使用前推形式机械臂主动下沉 
、回拉时快速下压刮洗的方法，铲除残留水渍，并完结边角掩盖 。

洗地机之外，吸尘器也是大都智能清洁品牌布局的要点。

如追觅本年618的热销产品Z30 Station增强版便是一个代表 ，MOVA则在本年四月推出了轻量机王-MOVA i10吸尘器。其他品牌的吸尘器产品还有添可新品PURE ONE Station 5、云鲸的V40 Station、友望V400Pro 、石头H50 Ultra等。

现在
，上述产品均能够做到绿光显尘和主动集尘
，完结多天内免倒尘以及除菌等功用 。

针对商场中遍及反应的无线吸尘器有耗电快、尘筒容积小等问题，追觅吸尘器在这些方面都给产品做了针对性优化 。

例如追觅Z30 Station增强版作为旗舰产品，具有90分钟长续航离别电量焦虑 ，其自集尘基站可完结100天免倒尘。云鲸的V40 Station也能够完结100天免倒尘。而MOVA S6 Station能够完结10s集尘，90天免倒尘 。石头H50 Ultra具有90分钟长续航，添可PURE ONE Station 5、友望V400Pro也都能到达70分钟的长续航。

地上清洁产品之外
，一个在智能清洁类规模内跨界规模较广的是科沃斯
，比方其推出了擦窗机器人 、空气净化器 、商用楼宇地上清洁机器人和割草机产品 。

其间，擦窗机器人和割草机产品的体现较好 。2025年第一季度
 ，科沃斯擦窗机器人在我国商场的销售额占比到达62.3%；科沃斯的割草机器人首要使用场景在海外，2024年年报显现 ，科沃斯该产品在海外收入和销量同比别离增加了186.7%和271.7%
。

追觅和MOVA也布局了割草机器人，本年2月 ，追觅官方宣告其割草机器人出货量打破10万台；MOVA的智能割草机MOVA 600、MOVA 1000系列也在本年上市。

还有品牌挑选的跨界方向与电机 、温控、AI等根底技能有关。例如MOVA推出Fresh 20 Vision智能电动牙刷和Shine20高速吹风机，以及咖啡机
、电烤炉、智能猫砂盆等等；科沃斯推出智能照料机食万3.0。

石头科技则跨向了另一个红海商场——洗衣机职业，其首要是希望能找到洗烘一体机和迷你洗烘一体机身上潜在的新增加空间，现在
 ，其现已推出了石头分子筛洗烘一体机Z1、Z1Plus、迷你洗烘一体机M1S等产品。

关于顾客而言 ，本年的618，是一个能够用更实惠的价格，享用智能清洁品牌技能迭代盈利的好时机。企业也能够以此为关键 ，经过产品与技能与顾客树立联络。

但降价只能获得一时的增加，玩家们仍然要用产品品质感动顾客 ，未来，不管是在本钱、技能仍是跨界方面 ，智能清洁品牌们都必须在一轮又一轮的战役中持续比拼。

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